Итак, прошли праздники, я разобрала по полочкам все результаты, которые получила в ходе своего эксперимента и готова их опубликовать: честно, без прикрас.

Самый главный результат, о котором я заявляла - 100 000 рублей дохода к 8 марта - я провалила. С треском... За все время проекта ко мне поступил единственный заказ на 3000 рублей. Клиент торопился, поэтому оплату провели через Qiwi-кошелек, без договора и без налогов. С этого заказа я получила 1200 рублей дохода.

И это вместо 100 000 рублей, о которых я заявляла. Честно говоря, в понедельник 5 марта, когда я окончательно поняла свои финальные результаты проекта, я была в панике, граничащей с истерикой. Мне было ужасно стыдно, я не знала, что делать, куда прятаться и как оправдываться!

Постепенно я пришла в себя, разложила проект по полочкам и немного успокоилась, потому что увидела побочные результаты проекта, которых у меня не было бы без этого рискованного эксперимента. Оказывается, результаты все же есть, по большей части это, конечно, опыт (сын ошибок трудных), но все же есть парочка моментов с отложенной финансовой прибылью:

1) - У меня теперь есть опыт проведения открытых экспериментов. Это не так страшно, как казалось со стороны, и мотивирует не хуже строгого начальника! Всем рекомендую, кто хочет добиться результатов по конкретному проекту к конкретному сроку.

Ко всему прочему проект у меня получился довольно масштабный, и для его раскрутки пришлось использовать очень много инструментов, и я по-настоящему получила удовольствие от его многозадачности и широты охвата.

2) - Я проштудировала несколько деловых опусов по грамотному составлению коммерческих предложений и вспомнила на практике, как это делается. Впервые за последние 4 года. Также у меня была огромная практика по практическому копирайтингу: составление коммерческого предложения, описание каждого подарочного набора, составление специального сайта, отправка писем, статьи и пресс-релизы, заметки в социальных сетях. Рука начинает уже привыкать к письму в правильном русле! Здесь я от теории и бесконечного чтения книг перешла к суровой практике:)

3) - Я узнала о нескольких супер-полезных, очень интересных и по большей части бесплатных сервисах для онлайн работы, и на их основе выпущу в ближайшее время новый курс для интернет-предпринимателей.

4) - Я довольно хорошо отработала систему работы с удаленными помощниками, опробовав на холодных звонках и рассылке писем адресатам 2 агентства: Пятницу и СмартФилд. Если четко поставить задачу и вовремя контролировать процесс, то работа удаленных помощников может быть очень эффективной. Очень кстати оказались записи тренинга Людмилы Колоколовой "Рекрутирование чужими руками"

5) - Моя статья "Как и зачем делать корпоративные продажи в сетевом маркетинге" опубликована и скопирована более чем на на 10 сайтах (это какие я смогла отследить) пресс-релизов, статей и новостей. Статья опубликована также в популярном журнале о сетевом маркетинге и прямых продажах СИНАМАТИ - и участвует в конкурсе "Золотая клава" месяца. Кстати - если Вы еще не голосовали за нее на сайте, проголосуйте, пожалуйста по этой ссылке!

6) - На основе статьи я пишу книгу о корпоративных продажах в сетевом маркетинге и собираю материал у тех сетевиков, кто успешно это проворачивал. Книгу я собираюсь издавать в настоящем, бумажном виде.

7) - Этот опыт помог мне успешно начать новое дело и сразу (!) получить от него прибыль. И именно благодаря тем наработкам, которые я получила, работая с корпоративными заказами.

Буквально неделю назад у меня появился новый источник дохода, никак не связанный с сетевым маркетингом - мыловарение. Я  попробовала впервые сварить мыло на мастер-классе, куда попала случайно, мне понравилось, это оказалось легко и красиво. Я сварила дома 20 кусочков разной формы, цвета и запаха, сдала на реализацию в ближайший сувернирный магазин и распространила информацию среди знакомых по району. В результате у меня 1900 рублей чистого дохода за 6 часов приятной творческой вечерней работы! И перспективы на прибыль в ближайшее время.

Заметьте, переговоры (утром 7 марта, 7 сувенирных и цветочных магазинов) я проводила, не имея на руках профильных визиток (не раздавать же визитки с сетевой компанией - это не имеет ничего общего с мылом!), без сертификатов соответствия на мыло и всего лишь с образцами в подарочной коробке:)

На этой неделе на сайте "Подарки без забот" добавлю раздел с каталогом подарочного мыла ручной работы. Пока фотографии можно посмотреть на моей странице в Facebook.

- Я научилась регистрировать и продвигать сайты и блоги с помощью каталогов и узнала законы тендерных закупок государственными организациями. Это благодаря Таше Усаненко и ее подсказкам!

9) - Я запустила свои подарочные карты!!! Они уже у меня на руках! Сделала разного номинала, активацию устрою через тот же сайт "Подарки без забот". На неделе будет готово:) Карты номиналом 200 рублей будут моей рекламой, буду раздавать их в обмен на анкеты при соцопросах и в подарок при заказе от 1000 рублей. Карты номиналом побольше буду продавать в качестве подарка на праздники "для кого-то". Этот проект долго был у меня в планах, но только в процессе продажи корпоративных подарков я, наконец, поняла, как много теряю, не запуская подарочные карты. Я нашла производителя, который напечатал мне их по 6 рублей за штуку, и вот они у меня! Позже соберу материал и напишу пост о том, как карты помогают (или не помогают) в бизнесе. В корпоративных продажах использовать их не успела.

Немного статистики:

1) - Сайт подарочного эксперимента "Подарки без забот" вышел на первую страницу поиска по запросу "Подарки без забот": №6 в Яндексе и №4 в Гугле.

2) - За время эксперимента мы с ассистентами обзвонили 1 113 компаний и организаций, отправили 218 писем с коммерческим предложением. В это число не входят звонки нанятых менеджеров по продажам.

3) - Статистика коммерческого предложения на специальной странице: 975 просмотров со 2 февраля. Статистика сайта http://podarkibezzabot.ru/ - 810 просмотров с 6 февраля.

*******

Вот так. Первый эксперимент можно считать состоявшимся. Как говорится, с почином:) Со своей ассистенткой продолжаю разработку тех побочных результатов, которые появились и должны принести свои плоды в скором будущем. Подробный анализ и детальный разбор полетов по итогам эксперимента сделаю чуть позже на свежую голову, в процессе работы над книгой, чтобы со стороны уже взглянуть на все эти недели работы.

Жду от Вас Ваших комментариев! Мне очень интересно Ваше мнение по поводу эксперимента! Поделитесь ссылкой на статью в своих соц.сетях (картинки ниже) - интересно будет собрать побольше мнений относительно итогов эксперимента!

 Итак, идет 3-я неделя моего открытого эксперимента "корпоративные подарки к 8 марта". Как большой маховик не сразу разгоняется и потом не может остановиться, так и моя работа сейчас мчит на всех парах. Уже есть определенные результаты, но пока не такие радужные, какими хотелось бы похвастаться. Итак!

Что было сделано:

1. После обсуждения здесь моего сопроводительного письма к коммерческому предложению я его немного исправила, убрала излишнюю слащавость и чуть сократила. Спасибо Вам за активное обсуждение!

2. Сделала себе не только коллаж мечты для достижения результата этого эксперимента, но и видео-визуализацию! А подтолкнула меня к этому Вера Попова:) Кстати, сама того не подозревая, я стала вдохновителем ее открытого эксперимента по рекрутированию! Некоторые идеи просто "заразны":)

3. Оповестила о предложении с корпоративными подарками и о том, что можно заработать на этом 10% - своих знакомых на сервисе "Мой Круг" и в Facebook. Отправляла не всем, а москвичам (доставку пока могу делать только по Москве) и тем, кто работает в офисе. Охватила 45 знакомых.

4. Скинула холодные звонки с предложением и рассылку писем на удаленных помощников, очертив круг компаний и организаций. Кстати - нашла сервис удаленных помощников из Томска, которые работают в основном для Москвы и Питера, и их расценки ниже московских примерно вполовину! Правда, задание нужно ставить предельно четко - но это всегда и у всех. Рекомендую: СмартФилд. Правда, холодные звонки уже с третьего дня идут по другому тарифу, и я сняла с ассистентов звонки, оставила рассылку писем.

5. Те же удаленные помощники разместили на 7 сайтах с поиском работы мою вакансию менеджера по продажам. Я предлагаю удаленную работу, сдельную оплату (10 процентов с каждого привлеченного заказа). На меня уже работают 3 человека.

6. Не помню, писала ли уже об этом - я создала специальный сайт для своего проекта и назвала его "Подарки без забот"! Вот сам сайт: http://podarkibezzabot.ru/. Кстати - сайт я сделала часа за 2 с половиной))) Хостинг у меня уже есть, я посадила сайт на тот хостинг, на котором у меня мой блог. А сайт делала по готовому шаблону, который совершенно неожиданно обнаружился в моей предустановленной программе DreamWeaver! Воистину, когда появляется цель - тут же выскакивают такие возможности, о которых раньше не подозревал!

7. Для раскрутки сайта я написала большую статью на тему "Как и зачем делать корпоративные продажи в сетевом маркетинге" и разместила ее (опять же удаленными ассистентами) на 5 сайтах с пресс-релизами. Это должно проиндексировать мой сайт в поисковиках. Правда, пока при поиске моего сайта по названию (Подарки без забот) в первых 20 результатах поиска его нет(( Видимо, не так уж хорошо и индексируется сайт пресс-релизами...

8. Контекстная реклама Яндекс - ну как же без нее! Правда, пока правильно настроить этот инструмент не получается. Накануне 23 февраля и 8 марта действительно нужные запросы стоят не меньше 2 долларов за клик. 2000 рублей у меня Яндекс съел буквально за 4 часа в о вторник, дав мне 98 посещений в тот день. Всего с 7 февраля, когда я запустила сайт, было 568 просмотров. В принципе, для нового сайта за 16 дней неплохо.

9. Реклама в Гугл. Ужас, по-другому не скажешь. Где-то месяц назад я пробовала рекламировать свой мини-сайт с рекрутирующей рассылкой - мой хостинг SWEB презентовал мне купон на 1600 рублей в Гугл-Адвордз. Мое объявление забанили в связи с нарушением политики сервиса. Толком ничего не объяснили, в политике сервиса ничего нарушающего в своих действиях я не обнаружила - и лишь потом мне рассказали, что Гугл после одной очень неприятной истории официально не допускает рекламу сетевого маркетинга.

Я подумала - ну ладно, эти деньги не пропадут! И запустила баннеры с рекламой корпоративных подарков, со ссылкой на свой сайт подарков. Никаких даже намеков на МЛМ на сайте нет! И что бы вы думали? Мой аккаунт на Адвордз заблокировали совсем - из-за повторного нарушения политики сервиса! Я просто в шоке... Обидно.

10. Я начала серию публикаций на своих бизнес-страницах в Facebook с фотографиями и описанием каждого подарка в отдельности: на странице "Декретные Деньги" и "Faberlic в шоколаде".

11. Ну и разумеется, продолжаются холодные звонки в компании и организации и рассылка коммерческого предложения заинтересовавшимся. С понедельника я принимаю заказы уже только на 8 марта, мужские подарки из презентации уже вычеркнула.

Если у вас есть соображения, что еще можно сделать для появления реальных клиентов - напишите в комментариях, пожалуйста!

Какие появились результаты:

1. С начала эксперимента было сделано в общей сложности 688 звонков и отправлено 145 писем с коммерческим предложением. 214 звонков из них сделали ассистенты. Получается, что за 12 рабочих дней эксперимента ежедневно делалось в среднем по 57 звонков. Сюда не включены те звонки, которые делают удаленные менеджеры по продажам. Считаются только звонки, которые делаю я и удаленные ассистенты.

2. Статистика коммерческого предложения на специальной странице: 824 просмотра со 2 февраля.

3. Статистика сайта http://podarkibezzabot.ru/ - 568 просмотров с 6 февраля.

4. На меня работают 3 менеджера по продажам

5. Среди моих друзей нашелся человек, который с радостью поможет мне в курьерской доставке заказов.

6. САМОЕ ГЛАВНОЕ: среди 145 компаний, куда отправлено предложение, есть всего 3 заинтересованных, с которыми идут переговоры. Оплаченных заказов до сих пор нет.

7. Побочный результат эксперимента: моей статьей о корпоративных подарках в сетевом маркетинге заинтересовался популярный журнал о сетевом маркетинге Синамати! Редактор написала мне, что такой интересной темы уже давно не было и попросила меня дополнить статью уже специально для их журнала. Очень приятно:)

Напомню, что я мама с маленьким сыном (скоро нам исполнится 2 годика!), и поэтому работаю исключительно в часы сна ребенка. Поэтому все, что я описала, было сделано за 2-3 часа ежедневной работы. Это если кому-то покажется, что сделано маловато:)

Ну что же - 3-я неделя эксперимента, напряженной работы, и пока ни одного оплаченного заказа... Все впереди.

Да, еще одно дополнение. Меня спрашивают, в какие компании я звоню, чтобы предложить подарки. Вот перечень тех компаний в Москве, которые мы уже обзвонили с моими помощниками:

1. рекламные агентства
2. пластиковые окна
3. страховые компании
4. туристические агентства
5. туроператоры
6. аудиторские компании
7. автосалоны
8. частные медицинские центры
9. фитнес-клубы
10. журналы, газеты
11. некоторые заводы
12. радиостанции
13. кабельные и спутниковые телеканалы
14. банки
15. полиграфические компании

Как вы думаете, в какие еще компании можно обратиться с предложением подарков на 8 марта?

Кстати, вот так я доработала текст письма, в котором отправляю коммерческое предложение по подаркам сразу после звонка в заинтересованную компанию:

********************************************

Тема письма: Закажите подарки к 8 марта всего за 199 рублей!

Добрый день, дорогой коллега!  (если я разговаривала с конкретным человеком - здесь его имя, а не "коллега")

Впереди 8 Марта! Что Вам предстоит?
- Ваша прекрасная половина коллектива ждет подарков на 8 Марта?
- Вы хотите сэкономить на празднике?
- Вас беспокоит сама мысль о хлопотах с подарками?

Меня зовут Елена Модина, я представляю проект "Подарки без забот".
Мы подготовили специально для Вас 20+1 готовых подарочных наборов:
Уже в подарочной упаковке.
С милым завитым бантиком!

И всего от 199 рублей за всю эту красоту.
Например:

Подарок "Карамелька" для хохотушек-веселушек:
1) Игривое душистое полосатое мыло «Сливочная карамель»
2) Пакетик восхитительной сливочной карамели «Неженка»
В воздушной хрустальной пленке с красным завитым бантиком...

Где еще Вы найдете дешевле и лучше? Подарок в упаковке по цене чашечки капучино!

Посмотрите наш каталог-презентацию "21 подарок и подарочек" в приложении к моему письму!
А еще Вы можете посмотреть и показать каталог своим коллегам здесь: http://issuu.com/elenamodina/docs/21podarok

ОЧЕНЬ ВАЖНО ДЛЯ ВАС:
Если Вы сделаете заказ до 10 февраля включительно, я смогу предоставить Вам бонусную скидку 10% Торопитесь, до 8 Марта осталось чуть больше 3 недель!

С радостью отвечу на Ваши вопросы и помогу с выбором подарочных наборов.
Елена Модина

Позвоните прямо сейчас мне по телефону +7 (916) 815-81-90 и скажите, какие подарочки Вам особенно понравились!

****
Елена Модина
Звоните:
+7 (916) 815-81-90
+7 (499) 737-10-93

Пишите:
ElenaAnGol@gmail.com

Заходите к нам на сайт:
http://podarkibezzabot.ru/

Проект "Подарки без забот"

*******************************************

Сначала письмо выглядело попроще, прямо скажем - сухо и кратко. Сегодня доработала письмо по правилам копирайтинга по советам А.Левитаса из книги "Больше денег от Вашего бизнеса". Думаю, получилось живее и человечнее, но посмотрим на отклики.

А что Вы скажете?

Если Вам нравится тест письма, пожалуйста, нажмите на кнопку от facebook, vkontakte или twitter (они находятся ниже) - чтобы о статье узнали другие люди. Я буду Вам очень благодарна. Спасибо!

Начинаю свой подробный отчет о 1-й неделе эксперимента "35 дней на виду". Для тех, кто еще не в курсе, я продвигаю и продаю корпоративные подарки в качестве индивидуального предпринимателя для предприятий и компаний Москвы - и этот проект веду на виду у всех, под вашим пристальным вниманием. Прямо "за стеклом"!

На 1-й неделе эксперимента я поставила перед собой цель: заработать 100 000 рублей к 8 марта с помощью корпоративных продаж.

Я сразу же обнародовала свою цель, чтобы мотивация стала непробиваемой. Одно дело,  когда мотивация внутренняя, для себя: цель не давит, можно легко и непринужденно отложить ее, если передумал или если желание пропало. Другое дело, когда о своих целях заявляешь открыто всем: теперь уже не соскочить без потери лица:)

Подготовка коммерческого предложения:

Я накидала список подарков, разбила их по ценам от 199 до 699 рублей (ведь на 23 февраля и 8 марта мало кто покупает дорогие подарки, обычно экономят). Аня Елисейкина подсказала мне чудесный сервис дизайнерских шаблонов презентаций и медиакитов: http://kit5.ru/ - действительно очень удобно и быстро получается профессиональная презентация!

Я позвонила своему наставнику и договорилась, чтобы он бесплатно дал мне из своего офиса на фотосъемку на выходные продукцию нашей компании, которая входит в мои подарочные наборы. Сладости для наборов я купила в Утконосе и после фотосъемки мы их быстренько с чаем и схрумкали.

Весь субботний вечер мы с мамой и моей племяшкой упаковывали и фотографировали подарки для презентации, по очереди развлекая при этом моего малыша с мужем и папой - и вот получилось 24 фотографии готовых подарков. Конечно, фотографии, мягко говоря, не профессиональные - но все вместе выглядит нормально. Вот полюбуйтесь ниже, или если не видно презентацию сразу под этой строчкой, то жмите сюда!

А весь воскресный вечер я писала вкусные тексты к подарочным наборам.

Списки, списки, списки

Факты - вещь упрямая. Поэтому я точно рассчитала, сколько заказов и на какую сумму мне нужно получить, чтобы заработать требуемые деньги.Напишите в комментариях, если Вам интересны эти расчеты - и я их выложу. Сейчас просто решила не растягивать писанину))

Потом накидала план продвижения и распечатала наглядные две таблички: список поступления заказов от клиентов и график движения каждого заказа от получения заявки до записи отзыва. Эти таблички висят на самом видном месте на моей кухне. Визуализирую перед ними перед сном:)

Фото ниже - кликабельны, кстати:)

Продвижение подарков

План я уже накидала, завтра выложу его отдельным постом на общее рассмотрение. А для начала я сделала следующее:

1.    Обзвонила своих знакомых и друзей, кто работает в офисе - и получила 3 контакта для отправки предложения.
2.    Начала делать холодные звонки по справочнику нашего района и всей Москвы. По разным компаниям. Сейчас за три дня активного обзвона сделано 163 звонка, получено 39 контактов, по которым я отправила предложение. Откликов пока нет... Нервничаю и продолжаю обзвон.
3.    Начала искать личного ассистента, еще на прошлой неделе. Сегодня еще раз разместила объявления на сайтах с поиском работы - не сама, делегировала удаленным помощникам. Легко и прекрасно! Уже был один звонок на собеседование - но не то, ищу дальше. Помогите, если знаете кого на примете!
4.    Начала искать менеджеров по продажам со сдельной оплатой - предлагаю 10% с каждого приведенного заказа. Больше предложить не могу, чтобы самой не работать в ноль. Сегодня разместила вакансии на сайтах с поиском работы и раскидала по соцсетям. Отклика пока нет. Дело осложняется тем, что "продажники" нужны на разовый срочный проект, а не на постоянную работу... Присоединяйтесь, желающие заработать!
5.    Создала страничку здесь, на своем блоге "Быстрые деньги к 8 марта!" - опять же с привлечением к продвижению подарков всех желающих за определенный процент, разумеется:)
6.    Создала специальный сайт для продвижения подарков и назвала свой проект "Подарки без забот"! О сайте подробнее завтра:)
7.    Запустила рекламу на Яндексе и в Гугле... Опять же завтра про это.

Все это я делала урывками по часу днем, пока ребенок спит и ночами, когда дома уже тихо))) Все это результаты проделанной работы за 5 дней - точнее, за 5 вечеров.

Напишите, пожалуйста, в комментариях, что Вы думаете о проделанной работе и что, как Вам кажется, я упустила из виду. Мне действительно важно Ваше мнение - ведь за 3 дня обзвона еще ни одного заказа, и я очень нервничаю...

Спасибо за Ваше внимание и поддержку!

Сегодня у моего блога появился новый дом с моим именем, и в честь новоселья я объявляю о начале своего первого публичного эксперимента.

Итак, я буду у вас на виду все 35 дней своего эксперимента по корпоративным продажам подарков на 23 февраля и 8 марта.

Каждую неделю я буду отчитываться о своих действиях и проводить анализ ошибок и успехов - я очень рассчитываю на вашу поддержку и помощь в этом анализе, поскольку провожу такой открытый эксперимент впервые и очень волнуюсь, вынося свои действия на открытое обсуждение.

Я собираюсь заработать на этом проекте к 8 марта 100 000 рублей.

И я заявляю об этом открыто, чтобы у меня потом не было соблазна пустить все на самотек и чтобы все же довести дело до успешного конца и показать, как же нужно действовать для вывода своего сетевого бизнеса на высокий уровень корпоративных продаж.

Если вам интересно проследить этот эксперимент - напишите, пожалуйста, в комментариях, был ли у вас опыт корпоративных продаж и какие ошибки вы допустили! Это бы очень мне помогло!

Поделитесь этой записью в своих соцсетях - нажмите кнопочки внизу:) Спасибо:)